Passei boa parte da vida agarrado ao lema: "O bom vendedor vende qualquer coisa". OK, mas que coisa é essa?
Sair pelo mundo procurando quem queira aquilo que você tem para vender, seja o que for, de maneira indiscriminada e mirando apenas no resultado das vendas, sinceramente, não me convence.
Não dá para acordar super animado e seguir uma #estratégia de abordagem, gerar cadência na prospecção, um #pitch que organize os benefícios e que posicione uma #oferta de valor, sem fazer uma análise beeeeeeem honesta:
O que estou vendendo melhora o mundo?
Escolha o que você vai vender, seja #ideia, #produto ou #serviço. Para essa escolha, analise friamente se com eles:
1 - Você resolve problemas do seu cliente, sem criar outros.
2 - Será digno de orgulho ver aquilo funcionando e que você possa referenciar para os demais clientes.
3 - Você se empolga quando se coloca no lugar de quem está comprando.
4 - e se é possível que o cliente lembre de você, positivamente, quando precisar resolver outro problema.
Acabei de ouvir um dos meus podcasts preferidos: @ResumoCast, comentando o fantástico livro: Sapiens (@Yuval Noah Harari) - são 3 partes e essa é a primeira: https://www.resumocast.com.br/sapiens-1-yuval-noah-harari/
Diversos insights legais e repito alguns aqui encaixando no meu entendimento sobre o que é vender:
O que te impede de evoluir são meras convenções, invenções.
Então reflita, e se você não consegue se enxergar nos itens de 1 a 4 - mude de produto, sugira melhorias, troque de empresa. Faça esse movimento e tenho certeza que o mundo vai ser melhor para você e para seus clientes. Quebre essas convenções e reinvente sua #história. Fazendo isso você vai vivenciar uma satisfação sem igual.
“Ao contrário da mentira, uma realidade imaginada é algo em que todo mundo acredita e, enquanto essa crença partilhada persiste, a realidade imaginada exerce influência no mundo”
Fazer com que as pessoas, seus clientes, imaginem com você as ideias que está projetando, é contar uma história que vai envolver sua audiência. Vão se sentir parte da solução e fazer questão em derrubar as barreiras para que o #resultado positivo aconteça.
Quando conseguir ter esse prazer em melhorar o mundo, o seu processo de venda será muito mais fácil e gratificante.
Um forte abraço,
Chris Malgueiro